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[問 療程] 電商老闆須知:你看到的roi,有很大水份 [複製鏈接]

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發表於 2021-11-24 09:58:45 |顯示全部樓層

前幾天,在微信群裡,有個知名品牌旗艦店老闆問我:


老師,品銷寶要不要投?


發現好像投了品銷寶之後,搜索流量都掉沒了,本來我產品搜索流量也是吃的品牌詞。

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我和她說:


如果你是為了品牌形象,品銷寶可以投。


但如果是為了引流,品銷寶的流量其實和搜索大量重複,看起來roi很高,但不投銷量也不會損失。


因為,品銷寶投的都是品牌詞。


如果顧客搜索品牌詞,即使沒有品銷寶,你的產品因為旗艦店權重,也會在搜尋結果優先展示。


而有了品銷寶,只是讓流量從免費變成了付費。


然後這個老闆回復:


這些虧大了,我原來推廣考核只看roi,運營這麼投,自己提成很高,但對於店鋪整體銷量提升,沒什麼説明。


看來做老闆設計考核,也需要躬身入局,瞭解一些運營知識。


最後我給她建議,所有和品牌詞的推廣,單獨設置一個防守計劃。


因為你是旗艦店,但凡你給一點出價,就能搶到前面的位置,防止競品來搶,然後這個品牌詞計劃的roi不要記入整體考核的roi裡。


你好,我是賈真,歡迎收聽賈真5分鐘。


我們今天和大家談一個新名詞,叫:流量重複率。


如果你仔細去看生意參謀,在產品的流量來源里,把每個管道的支付買家數加起來,會是真實成交數量的兩倍以上。


為什麼會這樣呢?


因為生意參謀的預設計算的成交,是歸於每一次訪問來源。


通俗的說,如果一個顧客,最近7天內,搜索關鍵詞點了你某個商品,加購了,因為目前淘系的行為標籤演算法,打上標籤的顧客,接下來大概率推薦里近期也能看到。


如果你再去做超推,或者萬相台的推廣,也大概率會在這些付費管道里看到。


最後,這單成交之後,這一單會重複計算進所有訪問管道,計算4次。


有可能顧客不點你超推,也能成交,因為加購了。


但不管超推對終的成交有沒有幫助,這個成交是計入超推的roi裡。


所以,我說這個roi是有一定的水分。


具體你的超推水份多大呢?


其實有個數據,可以看到,大家看下圖。



在超推報表裡,有個拉新率數據,沒有這個意識之前,我們超推的拉新率一直是30%左右。保羅V8真假 保羅V8是什麼 保羅V8成分 保羅V8心得 保羅V8評價 保羅V8用法


也就意味著,70%的付費都投放給和我店鋪發生過行為的使用者身上了。


當然,如果你產品是復購率很高,或者轉化週期很長的高單價產品,投放給行為客戶沒問題。


76i

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